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2016-04-28 22:55 作者:ca88亚洲城唯一官网 来源:威尼斯真人娱乐城 浏览:

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核心提示:当绝大多数互联网公司在提倡烧钱、抢市场时,杨陵江认为公司跑得快的同时,还要能赚钱。他以自己创办1919的成长经验进行了阐述,核心内容可以归结为,如何找钱、找资源、找人。

1919董事长杨陵江:一个公司跑得快且盈利的“钱”提与“人”道

上周五(4月22日),2016虎嗅FM(春季)创新节在成都成功举办。在传统企业转型环节,1919酒类直供CEO杨陵江为到场的1000多位参会者做了创业分享。当绝大多数互联网公司在提倡烧钱、抢市场时,杨陵江认为公司跑得快的同时,还要能赚钱。他以自己创办1919的成长经验进行了阐述,核心内容可以归结为,如何找钱、找资源、找人。这也承接了他半年前在虎嗅另一场活动上的分享,《我们不是刘强东,不具备盈利能力的烧钱就是找死》。

以下是杨陵江的现场演讲实录(删编版):

我分享有三个部分:第一讲两个观点,第二打个耳光,第三讲个案例。

第一个我对于成都是的确很失望的,虽然我是成都人,成都是我们公司做得很好的地方,但我创业的钱不是从成都拿的,十几个机构没有一分钱是成都给我的,所以大家不要以为成都很好,而且我三分之二的高管没有一个人是成都的,我们每天是环球中心关门最迟的,成都不是创业的沃土。

为什么1919跑这么快,却没有倒下,我刚才分享第一点,不要沉迷于四川成都的休闲,觉得这是核心竞争力,这背后对于生活质量很好,我们的政府对我们的创业生态支持是严重不够的。大家不要认为成都很有钱,其实成都的基金是非常落后的。第二成都的人才很多方面也是不够的,如果你企业走得足够远,你的核心高管一定要从北京上海去找。

快而不倒,如何解决钱的问题?

1919为跑那么快,第一个要解决钱的问题,如果我们线上的订单,在线下配送出现假货,或者配送不及时,那一定是不成功的,很多投资者为什么投我,现在很多O2O实际线上和线下的整体协调效应,或者是统筹。1919线下都是直管店,所有的职工的工资都是我发,这个问题就是跟钱有关。

1919哪里来这么多钱,开这么多门店呢?首先一个公司的商业模式,我认为投资要靠融资,这样来解决压力是很大的,有很多公司挣不到什么钱,但还是有很多机构投。其次,要懂自己,我们从头到尾就是永远保证每一家店的盈利,在这个基础上我们思考怎么解决钱的问题,我们很简单,发明了一个直营店和加盟店之间的店——直管店。

我们可以用投资者的钱来管理,就像你开了一个五星级的饭店,投资者都是大的国企或者是实体企业,但是管理公司一般来讲都是喜来登、假日这类。1919从我们自己投资开始,逐渐把自己转化成管理公司,就是说别人来投资,交了一定的保证金,我们提供人员,提供供应链,提供设施设备,提供全部的管理。

我们让投资者赚管理钱,所以通过直管店的发明,我们解决了直营店资金跟不上需求,因为利润永远是滞后的,利润的增长速度永远赶不上门店的拓宽速度,如果门店速度跟不上,你的O2O服务也跟不上。所以1919直管店的发明,解决了门店在控制质量、控制服务的前提下,如何快速的奔跑,这就是我们在钱的问题上怎么解决的,这是第一个原因。

第二个,在2011年,1919还没有正式推出之前,我们公司开始规范了,所有的人员的五险一金,我们所有的税金都是交全的,投资者投我们的时候非常的顺利,他觉得你的公司已经具备了长远扩张的胸怀和基因。

第三个是资源的问题,一个企业在中国发展不可能不需要资源,在我们行业非常落后,为什么?我举个例子:家电的零售行业大概是6000万的市值,但是光京东、苏宁、国美三家就差不多占了3000多亿以上,我们是什么,我们是抢零售的份额,有说15000的,但是从来没有少于10000的。我们(酒业)经销商的数量是家电行业的100倍,但我们前一百名经销商的销售加起来还不到200亿,千分之五都不到,非常落后的行业。 ca88亚洲城唯一官网http://www.padsj.com/news/xingyezixun/wns125506.html

(责任编辑:平板世界) 1919CEO杨陵江:一个公司跑得快且盈利的“钱”提与“人”道
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